La negociación internacional : bilateral y multilateral

La negociación internacional : bilateral y multilateral

Editorial:
Fondo cultura economica (fce)
EAN:
9789972663437
Materia
SOCIOLOGIA
ISBN:
978-9972-663-43-7
Páginas:
187
Idioma:
CASTELLANO
Ancho:
160
Alto:
220
Disponibilidad:
No disponible
Colección:
POLITICA Y DERECHO

Además de definir el concepto, la materia y los objetivos de la negociación y de analizar las cualidades que debe poseer el negociador  y las clases de negociadores más frecuentes, el autor examina los tipos de negociación, dentro de una gama comprendida entre el polo en que predomina el conflicto hasta aquel en que prevalece la cooperación, pasando por las relaciones caracterizadas por la polémica, el enfrentamiento, la manipulación con sus variadas tácticas  y la descalificación, para rematar describiendo el proceso negociador  en todas sus fases. Un aporte valioso que el autor extrae de su experiencia diplomática se encuentra cuando aborda el tema de los estilos de negociación y nos hace ver cómo negocian los rusos, los japoneses, los chinos, los mexicanos, etc. y con ejemplos prácticos nos lleva a concluir que la forma de negociar no puede nunca ser la misma y que debe adaptarse a las características relevantes de la otra  pA que negocia.

Materia en LIBRERÍA PAPERERÍA MARAXE

  • VIDA Y MUERTE EN LA CIUDAD
    Antiguo
    Titulo del libro
    VIDA Y MUERTE EN LA CIUDAD
    Nº 19
    GARCIA Y PONCE DE LEON, RAMON
    Institucion fray bernardino de sa
    DISPONIBLE (Entrega en 3-4 dias)

    6,25 €

  • DIALÈCTICAS DE LA ALTERIDAD
    Titulo del libro
    DIALÈCTICAS DE LA ALTERIDAD
    Cayuela Sánchez, Salvador Schriewer, Klaus Martínez, Damian O.
    Bellaterra
    En el doscientos aniversario del nacimiento de Karl Marx, el 5 de mayo  de 1818, este compendio pretende ser un...
    No disponible
  • Comunicacion Mediatica, La
    Titulo del libro
    Comunicacion Mediatica, La
    Lochard, Guy
    Gedisa editorial
    Esta concisa y completa introducción presenta todas las modalidades de  la comunicación mediática y define c...
    No disponible
  • VENCER A LA GUERRA
    Antiguo
    Titulo del libro
    VENCER A LA GUERRA
    COPEL, ETIENNE
    Promotora de informaciones
    DISPONIBLE (Entrega en 3-4 dias)

    6,24 €

  • El regalo de Miranda
    Titulo del libro
    El regalo de Miranda
    Nº 01
    Argüelles, Luján
    Plaza & janes
    El libro más personal de la presentadora de televisión Luján Argüelles: su historia de crianza y maternidad...
    DISPONIBLE (Entrega en 1-2 días)

    21,90 €

Fondo cultura economica (fce) en LIBRERÍA PAPERERÍA MARAXE